Prueba, mide y supera tu meta

Prueba, mide y supera tu meta

Te suena familiar la frase: “Si no lo mides no lo puedes mejorar.

El monto de venta mensual es sólo un resultado conformado por otros indicadores o también llamados medidores.

Dentro del proceso de venta hay factores importantes que intervienen y una vez que tú y tu equipo sepan manejarlos,aumentará  el “monto promedio”.

Sé que conoces bien a tu equipo y haz tenido tiempo para analizar su comportamiento con clientes y prospectos. ¿Encuentras la relación y cómo influye en su meta de ventas?

Todos manejan la misma información, pero estoy seguro que ninguno la dice o transmite de la misma manera:

  • Hay quien crea empatía y platica mucho con los clientes.
  • Quién ofrece algo más que complemente el producto deseado.
  • Otras personas dan atención a quién a simple vista tiene el poder de compra y muestran sólo los productos más caros.
  • Incluso habrá quién utilice métodos invasivos o agresivos como “perseguimiento”, y que definitivamente alejará a los prospectos detu negocio.
  • Pon atención en los siguientes puntos, y asegúrate que todo tu equipo incremente:
  • El número de productos vendidos por ticket o nota de venta.
  • El monto de venta.
  • Su meta de venta diaria. Haz la prueba “vender hoy 10 pesos más que ayer”.

¿Cuánto sumarían esos $10 pesos en 3 meses?

Ventas es el área que sostiene a tu empresa y ofreciendo atención de calidad a tu cliente, las metas dejarán de ser dolor de cabeza.

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